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株式会社 Rin office |
御社の笑顔を見たいから、共に歩み、泥臭く進化し続ける。
サービス特徴
ほとんどのアポイント取得代行業は『訪問』という言葉を額面通りに受け止め、文字通りの『訪問』、つまり会うことさえ出来れば良しという風潮に偏っています。
当社の商品である『訪問営業』とは、当然の事でありながらもっとも難しく、契約という帰結へ辿り着く為に必要不可欠な起点に位置する『訪問』を、ありとあらゆる手段を用いて支援し、その先の『営業』を視野に入れたアポイントを獲得するためのシステムです。
サービス内容
アポイントを突き詰めれば、『営業』ができねば無意味であり、１時間ほどの時間と商談の場を用意され意味を成すのではないでしょうか？
コールセンター、営業、双方の経験を持つからこそ、当社はその部分にこだわります。
また、『営業』と『コールセンター』という二つの業務を併用する上で避けられない部分、あえてアポイント代行における欠点をさらしますが、「人と同様、営業マンとアポイントにも相性が存在し、その相性を見極める事ができなければ、アプローチのレベルは飛び込み営業に何ら変わらない」という点です。
その欠点をクリアするには、お客様と継続して協議し、如何に相性の合う営業マンとアポイントを結び付けるかを、クライアントと常に検証し続けるしかありません。
成果の出ない時、営業サイドは「ダメなアポ」「クズアポ」と批判し、アポイントサイドは「何故、このアポイントで結果が出せないのだ？」と批判します。
互いの領域を知らずに批判するは、愚痴に過ぎず、何ら解決へ向かっておりません。
それを解決するには営業・アポイントの両サイドが意見を摺り合わせ、研鑽し『営業』するという目的に向かい、共に励むことです。
当社は『訪問営業』というシステムで社内に双方を抱える企業すら持つジレンマを解消し、そこに乗せて一つの理念を掲げました。
御社の笑顔が見たいから
共に歩み、泥臭く進化し続ける
昨今はシステム重視の分業化が進み、営業の核を忘れている方も多いですが、本来は互いにぶつかりながらも信頼を築き、相互利益を生み出すのが営業活動です。
アポイント代行業の多くがシステム業を前身に持ち『営業』もその一環として捉え勝ちですが、『熱意』と『泥臭さ』こそが営業の根底と当社は考えます。
また、互いを研鑽し、それぞれの為に役割を果たしながら、同じ目的に向かい磨き合ってこそ、大きな達成を得られるのではないでしょうか？
その繋がりを当社の持つ700社・1500プロジェクトを攻略した膨大なデータと莫大な時間で積み上げた『経験』が生み出します。
これからは個々の得意分野を活かし、企業内外を問わずに分業化が進むでしょうが、それぞれの業務を受け持つ相手は「別業務の他人」ではなく、「互いの業務に励みつつ、一つの目的に向かうパートナー」として認識し、高め合う存在でなくてはなりません。
その無二のパートナーとして、�蝪劭蕋遑錚罍罍蕋磽紊痢慄�問営業』をお使いいただければ幸いです。
最低料金
￥600,000〜
受信業務・発信業務の比率
発信業務： 100％
実績業界
| 業界 | IT関連 ソフトウェア会社 |
|---|---|
| 実績内容 |
問題点:営業担当者の不足 『不動産管理用特殊ソフトの開発・販売。限られた市場で顧客を広げたい！』 3名で起業し、設立半年の企業。ソフトウェアの内容は、現在普及している他システムのバックアップ的な内容のため導入できる企業は全国の中でも限られている。そのため、アプローチ方法に迷っていた。初期段階から綿密にコール先を調査し、リサーチを含めたトークスクリプトを作成。 ポイント 現在の営業人員で売上拡大！！ 効果 新規案件・アポイントの獲得はコールセンターにまかせて、現在の営業人員がクロージングに集中。 視覚的アプローチ（FAX、WEB）でキーマンに事前の訴求をすることで説得力アップ。 |
| 業界 | OA通信機器 |
|---|---|
| 実績内容 |
問題点:テレマーケティング 『過去三度、他社に依頼して成果上がらず。弊社への相談から依頼へ。』 一度食い込めばアフターフォローも含め、かなりの期間継続的に付き合うジャンルだけに、大手の影響が強くて新規の顧客をつかめない。過去三度アポイント代行会社に依頼したが、『物品販売は効率が悪い』と結果が出ない言い訳をされた。営業力には自信があるので、とにかく商談の取っ掛かりだけでも欲しい。 ポイント リード営業の質を落とさず、営業効率化が実現！！ 効果 見込み客に対して、課題解決のポイントやIT環境までも細かくヒアリングが可能。 自社の営業担当がニーズを聞き出すと同等レベルの情報収集を行い、アポイントを引き継ぎ。 |
| 業界 | IT関連 総合 |
|---|---|
| 実績内容 |
問題点:見込み客リストのメンテナンス 『既存の顧客のフォローを含め、休眠客を発掘し、新システムの宣伝をし、アポイントにして欲しい。』 既存の顧客のフォローを行なうと共に、休眠客を発掘したい。 新システムの開発をしたので、その宣伝も含め、既存客を引き込みたい。 ポイント 情報資源を徹底管理して効率アップ！！ 効果 大型システムを購入できる限られた企業は、DB化してしっかりメンテナンス。 導入状況なども細かくヒアリング、DB化することで貴社の大切な資産になる。 |
お客様からのお喜びの声
| 業界 | 某ＩＴ関連企業 |
|---|---|
| 実績内容 |
利用状況 営業マンが電話で顧客を探す形の営業スタイルであったが、二年後の事業拡大を視野に入れてのご依頼。 営業の意識も高く、営業力は強かったが、絶対的な商談件数が不足していた。 特に休眠客が多かったため、フォローコールを併用し、新規開拓と平行して行った。 結果 営業マンが自ら電話を掛ける頻度の三倍以上をこなし、掛かるコスト（人件費）も約半分に。 営業組織との明確な分業化がなされ営業効率は格段にアップした。 参考データとして、契約ベースで2.5〜3倍になったと聞いている。 お客様の声 営業力には自信がありましたがアポイントをとるのに非常に苦労していました。 他社さんにお願いしたこともありましたが、ただ『訪問出来る』だけのアポイントが多く、本来の営業活動に結びつくものが少なかったんです。 ですがRin officeさんにお願いして、訪問するだけではなく営業するところまでを考えたアポイントのおかげで、本当の意味での効率アップが図れました。 結果、商談から契約までの時間もスムースに運べるになり、売上も利益もスキルも予想以上に伸びています。 これで上場の夢も実現に向けて動き出すことが出来ます。 |
会社情報
| 会社名 | 株式会社 Rin office |
|---|---|
| 住所 | 東京都港区虎ノ門4−3−20 神谷町MTビル14F |
| 資本金 | 1億8,490万0,385円（資本準備金を含む） |
| 従業員数 | 300名（グループ企業含む） |
| 設立年月日 | 1995年9月 |
| 営業対応可能エリア | 全国 |
| 事業内容 | ・法人営業コールセンター ・訪問営業コールセンター ・テレマーケティング |
| 上場・未上場 | 未上場 |
| Pマーク・ISMS | 2008年度取得予定 |
