広告・マーケティング業界ニュースサイト　Ｆｉｎｄｓｔａｒニュース

　当社はインターネット上のアパレル専門のオークションサイト「クラウンジュエル」を運営しております。しかし、オークションサイトといっても「Yahoo！オークション」のようにお客様同士のやり取りする場を提供しているわけではなく、弊社がお客様の品物を買い取って出品処理を行い、商品を提供するといった形をとっております。

　ですので、通常、オークションサイトというと「場」の提供ですが、弊社の場合はオークションというスタイルを取ったECと言うと分かりやすいかもしれませんね。アパレルに限らず、こういうオークションサイトは他ではおそらくやられている会社はないと思います。

　まず普通に新品を扱うとなると、だいぶ後発になってしまうので、それでは厳しいかなと思いました。そんなときに、弊社の取締役でもあるおちまさとさんから「一度着ただけの服が沢山ある。でも、そのまま捨ててしまうのはもったいない。欲しい人がいれば、誰かに譲ってあげたい。」というような話もあり、だったら、それを事業としてやってみましょうというところがきっかけですね。私も学生のときはブランド古着を買ってましたし（笑）。

　年齢層としては20～30代が中心で、性別は男女半々ですね。登録者数は2万強。都道府県で言うと、ほぼ人口分布と一緒で、やはり大都市圏のユーザが圧倒的に目立ちますね。

　いや、週末よりは平日のほうが圧倒的に多いです。時間帯としては夜から深夜にかけてが多いです。特に夜の10～11時台ですね。

　いま現在は、メンズ・レディース合わせて4000アイテムぐらいです。これもほぼ半々の割合で、売上げで見ても、同じく半分づつといった感じでしょうか。

　そういった試みもボチボチですがやっておりますね。例えば、以前行なった例で言うと、ソニーエリクソンさんの新しい携帯端末の発売の際に、元々弊社とお付き合いの合った人気アパレルブランドとコラボレーションで、その端末のイメージに合った洋服を紹介し、販売するといったこともやりました。丁度、その携帯が「女の子をキレイにする」といったコンセプトだったので、それに合ったワンピースや全身コーディネイトしたものを紹介しておりましたね。

　モバイルについては、まだ本当にスタートしたばかりですので、これからといった感じですね。機能も充実させないといけませんし。ただ、出だしとしては、非常に好調で、これからの伸びはかなり期待できそうですね。

　現状、精緻なデータ分析までは行なっていませんが、まさにブラブラとウインドショッピングを楽しむというよりは、お目当てのブランドの商品を探して、購入されるというパターンが多いように見受けられます。

　やはり弊社としては、オークションというプラットフォームを使ってアパレル商品を販売しているわけですが、いま新しいファッションのメディアも作っていて、これと合わせて、現状のオークションも盛り上げていく。あと、このオークションの横展開も考えていて、何か面白い試みができないかなぁと模索はしているところですね。

　そもそもオークションは、普通に購入するよりもエンターテインメント性が強いものだと思っているので、そこを使ってお客さんがよりショッピングを楽しめるようなものを作っていきたいなと思っております。

リレーインタビュー、バックナンバーはこちら