同封・同梱広告やDM広告は、テレビなどのマスメディアとは異なりターゲットを絞ることが出来ますので、シニアの特徴を考慮したシニア向けの広告を、シニアにのみ送付します。さらに、ターゲットの自宅に直接送付致しますので、外出することが少ないシニア層には、高い接触率を期待できます。

　また、サンプリング広告では、シニア層の相手に対する信頼性や依存度が判断基準に大きく左右する特徴を活かし、信頼している人物がいるコミュニティーや、依存度が高いコミュニティーで配布されるため、高い効果が望めるでしょう。

　また、広告内容以外でもシニアマーケティングを行う上で、お客様とのコミュニケーションを密に取ることは大切です。シニア層の方が購買を決定するのは、金銭面よりも商品を販売する企業や販売員の人間性に左右されるようです。自分に親切にしてくださった方、自分が好きになった方へ融資したいと考えます。ご連絡頂いたお客様にお電話や訪問によるアプローチや、広告以外でもテレマーケティングを含めるというような、コミュニケーションを積極的に図る方法を取り入れることが効果を高めるポイントになるかと思います。

　50歳以上の人口は、国勢調査によるところ10年の間に1.7倍以上増加しており、今後も増加を重ね、シニアマーケットの需要も増加することだろう。この巨大な市場で広告を行うには、自社商品の適するターゲットを細かに分析し、シニアの中でもどのような人に向いた商品なのか、きちんと認識する必要がある。ターゲットを絞り、高齢者の特性を考慮した広告を行うことで、確かな効果を期待することができる。