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「ホットペッパー」や「Ｒ２５」をはじめとした、数多くのフリーペーパーが発行されています。書店で販売されている有料誌に比べると、少ない予算でビジネスに参入できることが魅力のようです。しかし、そこで成功することの難しさはあまり周知されておらず、創刊してもすぐに廃刊してしまうフリーペーパーが多いのも事実なのです。
そんなフリーペーパービジネスで成功する基礎知識をSUPERPROJECTグループのCEOである佐藤豊彦氏に伺いました。 |
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 フリーペーパービジネスで成功するには、まずどんなベネフィットを期待して創刊するのかを整理する必要があります。言い方を変えるとビジネススキームの構築ですね。フリーペーパーというものは、残念ながら、出せば広告が自然に付いてきて、収益が上がる、というものではありません。配布することで収益を上げたいのならば、経済効果を引き起こせるものを作る必要があるのです。その経済効果を引き起こすには以下のポイントの確認が必要となります。 |
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例を用いてお話ししましょう。
（現実には存在しませんが）あるサッカー場をホームグラウンドとするサッカーチームが月刊10万部のフリーペーパーをサッカー場で配ろうと計画したとしましょう。
この例に先ほどのポイントを重ねてみると、(1)読者の属性は「スポーツ、特にサッカー好き」、「チームのファン」、「10代後半から30代のアクティブな男女」、例えば乗りたい車は「スポーツ感の溢れるミニバンかステーションワゴン」でしょうか。(2)の配布方法は、チケットを切る時に一緒に配りましょう。また、スポーツショップなどにも配布しましょう。そして最後の(3)ですが、1試合に2万人の観客が来て、月に5、6回試合があれば十分に捌けそうです。
以上のようなフリーペーパーであれば、このフリーペーパーの読者の属性に近い商材をお持ちの広告主は広告を出しやすくなるのです。なぜなら、対象となる属性の読者にブレることなくリーチし、10万部という部数も高い確率で捌けられるという事が明確だからです。つまり、経済効果が起こる期待を広告主に持たす背景をしっかりと創り上げる必要があるのです。 |
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| 背景作りのお手伝いを、弊社が編集制作プロダクションとして携わってきました幾つかのフリーペーパーでも実践しました。「花日和 petit」の場合でも、単に女性向けの媒体、ということではなく、数多く存在する他の女性向け媒体の中に埋もれない属性の設定がしてあります。「これは私に語りかけているんだな」と対象となる読者に感じさせなければなりませんから。 |
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フリーペーパーが成功するために、弊社が出来る事は、「プロの目で青写真（＝ビジネススキーム）を作って差し上げる事」でしょうか。私どもは、それぞれのフリーペーパーの読者属性に合っている、既存誌を凌駕するクオリティーのライター、カメラマン、デザイナー、時にはフリーペーパーと両輪になるWebサイトを制作するWebディレクター達と仕事をしています。メディア作りのプロ達から見た、広告を出したくなる青写真をクリエーターと一緒に作る事がフリーペーパー創刊には必要なのです。
単に「沢山印刷すれば儲かるだろう」というようなアイデアだけでフリーペーパーの制作を思いつかれる方も多いのですが、それでは印刷費用がかさむだけで、配布先からも広告主からも読者からも嫌われてしまいます。企画立案の段階からその道のプロの意見を汲み入れて、広告収益が見込めるフリーペーパーを作ることがビジネスで成功する近道になるのではないでしょうか。
まだビジネススキームが漠然としたところからでも、フリーペーパー創刊のお役に立てればと思います。また、すでに配布されているフリーペーパーをリニュアル＆リフレッシュする事も可能ですよ。 |
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