| マーケティング・宣伝担当者のためのメディア情報・マーケティング情報サイト |
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こんにちは。ニッチメディア情報メルマガ編集部の杉山です。 ニッチメディア情報メールマガジンでは通常お送りするテキストバージョンのクリッピング版と、HTMLバージョンのインタビュー版を交互に送りいたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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■ MEDIA INTERVIEW ＜媒体の概要＞ ＜杉山＞ 書店プロモーションというのはどういうプロモーション手法なのでしょうか？ ＜中山氏＞ 書店を中心として、スーパーマーケット、ドラッグストア、ディスカウントストア、ホームセンター、１００円ショップ、コンビニという７業態、２万５千店舗をネットワークしています。書店だけで１万９千、残りの６千が６業態。そのスペースを活用して、クライアントの広告活動のお手伝いをしようというサービスです。 具体的には通販カタログの無料設置や、有料販売、フリーペーパーラックの提供、サンプリング、ブックボードといったチラシ配布用ラックを使って企業のプロモーションをお手伝いしています。空間を活用して企業の広告宣伝をしましょうと、一言で言うとそういう事になりますね。スペースを活用して、ＣＤの販売もすれば、英会話教材の販売もすれば、健康食品のサンプリングもします。 ２万５千店舗は、坪数、立地、業態（百貨店の中のインショップなのかとか、併設店舗はどういったものなのか？など）を全てデータベースで管理しています。だから、エリアで切ったり店舗業態で切るなどの細かいセグメントが出来る。なおかつ、１店舗から始められる。 例えば、主婦向けに展開しているプロモーションであれば、スーパーマーケットで実施してもいいですし、健食であればドラッグストアで実施できる。現場でプロモーションしたい、というときにはうちの使い勝手はものすごくいいと思います。 プロモーションの流れとしては、お客様にヒアリングしてプランニングして、最適な店舗を選択して実施します。 書店など、店舗の開拓はどのようにして行っているのですか？ 書店の開拓は泣きながら１年で行いました。（笑）でも、今の方がよっぽど大変ですね今でも店舗開拓はしていますが、大型チェーンなどの開拓に力を入れています。先日も、大型店舗との話がまとまりました。
それはどんなインストアプロモーションですか？ イトーヨーカドーと組むことになりました。フリーペーパーを創刊する形で。うちの北海道のエリア担当が「いいフリーペーパーがある」と言ってみつけて来たんですが、地元では結構好評な媒体なんです。この媒体をイトーヨーカドーで配布する事が決まりました。そこに掲載する広告をリプライオリティが営業しています。 ３０日分のレシピが掲載されているというフリーペーパーで、保存率が高い。しかも、コンテンツが真面目なんです。創刊して１年になるんですが、３６５日レシピがダブった事がない。媒体のコンセプトが非常にいいんですよね。フリーペーパーというと、広告を取る為にコンテンツ立てたりしているものもありますが、これは読者思いなんですよ。 これは札幌で毎月５万部発行されていますが、関東では毎月１０万部発行をします。 何でイトーヨーカドーで実施するかというと、イトーヨーカドーでは食に関する啓蒙活動をしているんです。ただ、なかなか店舗で食の啓蒙が出来ない。そこで、この媒体を食の啓蒙に使おうというのが狙いです。イトーヨーカドーの食の啓蒙のエッセンスを毎日のレシピの中に入れていくんです。 どういう形態で配布するんですか？ 店舗のレジを通過して、買ったものを袋に詰める台に置きます。超一等地ですね。 今後、リプライオリティさんではどういった方向で媒体を提供していくのですか？ 僕らの最大の強みは現場（店舗）を押さえている事です。今後、１都３県の強い小売店舗を徹底的に深堀していきたい。その為に神経を尖らせて、人と時間を費やします。次にそこにどういったコンテンツを乗せるのか？というところにも取り組みます。ただ、例えばレシピ媒体を作ろうと言って自分達で編集をやってもいいコンテンツはそうそう出来ない。だから、今回は実績があって信頼できる媒体と契約をしました。 現場（店舗）を押さえる事と、媒体を持つ。この２つが揃えば僕ら主導で色々な事が出来るんじゃないかなと思います。今までも、書店に設置するライセンスガイドという資格試験スクール専門のフリーペーパーラックを持っていたので、レシピ媒体で２つ目になります。売り場を書店の中で作って、その中で自分達が持ってきた商材を売るという試みをしてます。 もう一つは出版取次を本格的にやろうかと考えています。先日、サイバーエージェントがアメーバブックスという出版社を作ったのですが、彼らの出す本は全てリプライオリティを通します。僕らとしては、持っているインフラを活用してリアルの世界でのプロモーションをお手伝いする感覚なんですよね。 単に場所を提供するだけでなく、自分達でプランニング、プロモーション機能を持っていきたいですね。店舗というインフラを持っているので、他社が到底実施できないような見えない媒体を実質持っていると言えるでしょう。あとワンステップ前に出たいですね。 最後に、読者の方に一言お願いします。 リプライオリティのサービスは１店舗から２万５千店舗までご依頼頂けます。トライするハードルが低く奥行きがある、非常に扱いやすい媒体だと考えています。まず１０店舗でお試し頂いて、その結果と店舗データを見比べて２回目からは費用対効果を求める事も出来ます。是非一度参加してみてください。 ありがとうございました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回は、EC検索エンジンサイトである、「アラジン」のご紹介です。 ●主な流入先 ●広告商品 ECを実施されているお客様は、様々な商品名などで検索されたユーザーを引き込むことができますので、費用対効果が期待できるリーチが稼げます。 ▼記事の詳しい内容や検索エンジンマーケティングについては「株式会社メディックス」までお問合せください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 『警察官向け通販カタログ広告』 全国の警察官、警察官OB、警察病院職員に配布される警察官向け通販カタログ情報誌への広告掲載。２００４年１１月創刊で、発行部数は６０万部。 健康食品や、酒類、お歳暮、引越しなど幅広い商材で使えそう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集後記】 〜サンプリングドットコムがOPENしました〜 7月から始まったこのニッチメディア情報メールマガジン、創刊から2ヶ月で読者が5,000名を突破いたしました。有難うございます！ また、ニッチメディア情報サイトに新たに「サンプリングドットコム」がOPEN！メルマガ読者様だけに先行してお知らせします！今回、取材させて頂いたリプライオリティさんの書店プロモーションだけでなく、タクシーの中でのサンプリングや温泉でのサンプリングなど、様々な施設でのサンプリングをご紹介します。 11月には「書店プロモーションドットコム」「フリーペーパードットコム」とニッチメディア情報サイトが大幅拡大。編集部も取材と平行してコンテンツ企画に奮闘しております！どうぞお楽しみに。 編集部 杉山 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【編集長】 杉山拓也 【メールのご意見・ご感想】 niche@find-star.com 【ニッチ媒体情報の詳しい情報は】 ◆新規顧客の獲得なら開封率が高い同封・同梱広告！BtoB媒体も充実 ◆ターゲットに合わせてサンプリング場所をプランニング！ ◆良質なメール便会社・DM発送代行会社が参加する一括見積もりサイト。 ◆全国主要都市を網羅する屋外広告ネットワーク。 |
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