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　「ルーズリーフ」と聞いて、遠い過去に聞いたことのある単語だと感じる人は、すっかり社会人生活が板に付いてしまったのであろう。しかし、学生にとって「ルーズリーフ」は、勉強する上では欠かせないアイテムの一つだ。大学生500人を対象とした、あるアンケート調査によると、82％もの学生が、勉強に使うメモとして、ノートではなく「ルーズリーフ」を使用しているという。

　産業用プリンタの専門商社である株式会社全立では、こうした大学生のルーズリーフに対するニーズに着目をし、新たな広告商品を開発。それが、無料ルーズリーフサービス「エコフル」だ。そこで今回は、同社営業企画部・竹内寿光氏と営業部・齊藤栄作氏に、同商品について、様々なお話を伺った。

勝手に広告が増殖！？配布部数以上が試験前のコピーで流通

　この「エコフル」の概要を簡単に説明すると、大学キャンパス内の購買部に設置された専用ラックに入ったルーズリーフ紙（B5サイズ）を、大学生に1人1日1冊（16枚入）、無料で提供するというサービス。ルーズリーフの下段に企業広告が入っており、この広告費が原資となっているため、学生に無料で配布ができる。

　ビジネスモデルとしては単純明快だが、広告商品としてのメリットは驚くほど多い。まず第一には、ターゲットに確実にリーチできること。配布場所が、大学の購買部なので外部の人が出入りすることはほとんどなく、大学生をターゲットとした場合、100％のリーチ率といってよいであろう。

　第二のメリットは、ただのメモ用紙と異なり、保管期間が長いこと。前述のアンケートで、ルーズリーフの保管期間を問うたところ、54％が「6ヶ月」、38％が「1年」という回答。捨てられることなく、かつルーズリーフを開くたびに広告が目に入るため持続効果が期待できる。

　第三には、接触時間の長さだ。同社の調査によると、学生が1ページのルーズリーフを使用するのにかかる時間は約30分。集中して勉強している間も広告と対面し、場合によっては、ちょっぴり退屈な授業もあるかもしれない。「逆にそんなときこそ、教室の黒板より、ルーズリーフの広告に気を止めてしまうでしょうね」と両氏は語る。

　また、大学生には必須の「試験」。これもこのサービスの魅力を後押ししてくれる。というのも、学生は、試験前になると授業でメモをしたルーズリーフを友達同士でコピーをし合う。これにより、実際の配布部数の数倍の広告が学生の間で流通することとなるのだ。

　その他、広告へQRコードを印刷することでモバイルサイトへの誘導が可能であったり、大学キャンパスが学生にとっての情報交換の場であることから、口コミ効果が期待できたりと、商品プロモーション・企業ブランディングを狙う広告主にとって、いかに効率の良い媒体であるか、お分かりであろう。

ルーズリーフ用紙には再生紙を使用し、地球環境への配慮も

　同サービスは、この10月にスタートしたばかりだが、すでに帝京大学を始めとする首都圏の5大学で配布され、12月にも2校が加わり、対象となる学生数は10万人を超える。配布数も規模に応じ、各校毎月1000～4000部。ただし「1人1日1冊」を基本としているため、各校の購買部では、毎日、50～200部に分けて設置することで、一人でも多くの学生の手に渡るよう、運営体制も工夫がされており、またラック自体も、1部づつしか取ることができないような仕組みとなっている。かつ設置場所にも注意を払い、購買部スタッフの目に付くところに置かれているため、一人で何冊も持っていこうとする学生への対策も万全である。

　また、こうしたマーケティング的な観点だけでなく、商品であるルーズリーフには、全て再生紙を活用。これにより、学生に対して環境への問題意識を少しでも持ってもらうための配慮も注目したいところだ。

　無料でルーズリーフが貰えることで学生も喜び、大学の購買部も集客の目玉として利用。そして、もちろん、広告主は大学生というターゲットに確実に到達できる。ありそうでなかった、この「ルーズリーフ広告」。今後の広がりにも注目していきたい。

「エコフル」URL
http://zenritulooseleaf.hp.infoseek.co.jp/




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掲載日：2007/10/30

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