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　　「シニアマーケットが大きい」。そう言われて久しいが、一口に「シニア」と言っても、その意味は非常に幅広い。非常に活動的な「シニア」もいれば、医療介護が必要な「シニア」も存在する。様々な属性を持つ「シニア」をひとくくりにすることは不可能だ。つまり、ひとくくりにしたマーケティング手法も成り立たないと言っても過言ではない。

　㈱たのしにあは、その「シニア」の中でも「介護」という切り口からアプローチする同名のフリーペーパー「たのしにあ」を創刊。介護事業所情報を初めとした、物理的に有益な情報を提供しているだけではなく、ターゲットとなる方々ならではの悩みに答えるような、精神的に有益な情報も織り交ぜた形で展開する。5.7兆円（平成16年度現在）とも言われる「シニア」市場へアプローチを図るメディアの魅力を同社取締役、米和氏にお話を伺った。

普段からお世話になっている「介護従事者」の方から直接渡される「信頼性」の高いフリーマガジン

●媒体概要を教えて下さい。

　発行部数は10万部、発行サイクルは季刊、主に首都圏で配布されるフリーマガジンで、その配布方法に大きな特長を持っております。部数のほとんどを、ケアマネージャーやヘルパーと呼ばれる「介護従事者」によって「介護利用者」及び「介護家族」に配布されるという点です。

　普段からお世話になっている「介護従事者」の方から直接渡されることの「信頼性」は他の何にも替え難く、他の手法では非常に困難です。弊社が介護支援事業を行うグループ会社だからこそ出来る、独自の配布方法を完備しています。

●ターゲットである「介護利用者」や「介護家族」、「介護従事者」とは具体的にどういった方々なのでしょうか？

　「介護利用者」とは、性別を問わず、介護が必要になったシニア層を指しますが、「介護家族」は、実際に介護されている50代～60代の「女性」が中心となります。そして、「介護従事者」とは、20代と50代以上を中心とした、子育てが必要でない年代の「女性」を中心とした層を指しています。つまり、どれも基本的には「女性」がターゲットと言うことが出来るのではないでしょうか。

広告主のキーワードは「金融」「代行サービス」「癒し」など

●御社媒体に広告出稿することが効果的と思われる業種の企業様とは、どのような企業様なのでしょうか？

　まず挙げられるのが、「金融」関連、特に、リバースモーゲージや遺言信託などの「シニア」向け金融商品のご紹介などは非常に適していると思います。やはり、「お金」に関しては非常に不安が強い方が多いようですし、意外とリバースモーゲージをご存知でない方も多くいらっしゃるのです。

　次に挙げられるのは、「代行サービス」をされている企業様ですね。具体的には、掃除の代行サービスや車の運転の代行サービスをされているクライアント様などです。こちらはご自身で身動きの取れない方向けのサービスでもありますし、介護家族の方にとっても「外部」のそういったサービスの利用を通じて、ご自身をリフレッシュさせていらっしゃいます。そういった意味では、介護家族向けに「癒し」関連の広告も非常に効果的ですね。それが「旅行」であったり、「リラクゼーション」であったり、様々だとは思いますが、「癒し」を求めていらっしゃる方は多くいらっしゃいます。

　それ以外にも、ターゲットをサポートするような、食品やサプリメントといった「健康」に関連するものや消臭機のような「介護」関連グッズ、また、「女性」を意識し、「化粧品」というものに関しても高い効果を得られるのではないでしょうか。

●御社の今後の展開について教えて下さい。

　フリーマガジン「たのしにあ」はもともとWeb版の「たのしにあ」への誘導ツールとして作られました。「介護」関連で最も規模の大きなサイトでも月間30万PVという、「介護」に関わる方の数を考えると、非常に少ない数しかありません。つまり、まだまだ多くの方がそういった「情報」に気付かず、苦しんでいらっしゃるのだと思います。

　弊社は、フリーマガジン、Webそれぞれを活性化し、まずは100万PVを目指し、「介護情報」と言えば「たのしにあ」と言って頂けるような企業になれるよう、努力して参りたいと思っております。

【関連サイト】　フリーペーパー・フリーマガジン広告媒体.com

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掲載日：2006/06/15

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